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    博泰沙发:增值赋能 全面提升

    2023-07-02 浏览数:

    ​2023年6月30日-7月1日,博泰股份特邀钟景松为我司业务团队开展“突破销售成交障碍”技能培训。

    2023年6月30日-7月1日,博泰股份特邀钟景松为我司业务团队开展“突破销售成交障碍”技能培训。

    博泰沙发:增值赋能 全面提升_1

    (图片来源:博泰沙发公众号,侵删)

    主持人:郑志芳

    本次培训目的是提高业务人员的销售和参展能力,能够更好地与客户沟通、了解客户需求、提供解决方案,实现销售成交障碍突破,最终达成销售目标。

    博泰沙发:增值赋能 全面提升_2

    (图片来源:博泰沙发公众号,侵删)

    讲师:钟景松

    卓越业务必备的营销能力

    卓越营销,起源于精准的市场定位与敏锐的客户嗅觉,通过提炼企业竞争优势USP,使用“利益”式、“提问”式销售方法,独到的方式处理客户反对意见,使用有效续单和逼单技巧,促成成交。

    博泰沙发:增值赋能 全面提升_3

    (图片来源:博泰沙发公众号,侵删)

    有效参展开发和维护客户

    展前:制定参展目标与规划,准备销售资料,培训参展团队,发送邀请函给现有、潜在客户,给目标客户发送直邮信件,电话邀请重点客户。

    展中:吸引买家进入展位,通过名片、客户关注、客户背景、采访客户等形式鉴别客户

    展后:通过技巧,电话确认购买兴趣,邮件追踪线索。回顾展出效果,交流成果。

    博泰沙发:增值赋能 全面提升_4

    (图片来源:博泰沙发公众号,侵删)

    深度维护和管理客户技巧

    新客户:展示实力,建立客户信心

    2-3次返单客户:调整客户等级,持续增强企业实力和稳定性,展会交流、来访与拜访

    老客户:持续改善产品升级,不断开发新产品和服务,满足客户扩大生意需求

    博泰沙发:增值赋能 全面提升_5

    (图片来源:博泰沙发公众号,侵删)

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