手机浏览中华全屋定制网2023-07-02 浏览数:
2023年6月30日-7月1日,博泰股份特邀钟景松为我司业务团队开展“突破销售成交障碍”技能培训。
2023年6月30日-7月1日,博泰股份特邀钟景松为我司业务团队开展“突破销售成交障碍”技能培训。

(图片来源:博泰沙发公众号,侵删)
主持人:郑志芳
本次培训目的是提高业务人员的销售和参展能力,能够更好地与客户沟通、了解客户需求、提供解决方案,实现销售成交障碍突破,最终达成销售目标。

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讲师:钟景松
卓越业务必备的营销能力
卓越营销,起源于精准的市场定位与敏锐的客户嗅觉,通过提炼企业竞争优势USP,使用“利益”式、“提问”式销售方法,独到的方式处理客户反对意见,使用有效续单和逼单技巧,促成成交。

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有效参展开发和维护客户
展前:制定参展目标与规划,准备销售资料,培训参展团队,发送邀请函给现有、潜在客户,给目标客户发送直邮信件,电话邀请重点客户。
展中:吸引买家进入展位,通过名片、客户关注、客户背景、采访客户等形式鉴别客户
展后:通过技巧,电话确认购买兴趣,邮件追踪线索。回顾展出效果,交流成果。

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深度维护和管理客户技巧
新客户:展示实力,建立客户信心
2-3次返单客户:调整客户等级,持续增强企业实力和稳定性,展会交流、来访与拜访
老客户:持续改善产品升级,不断开发新产品和服务,满足客户扩大生意需求

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